Con el Content Marketing aumenta tus ventas
La audiencia de hoy está sedienta de información de valor, contenido que aporte una solución en sus vidas y que la acompañe en su cotidianidad. Con lo que al Content Marketing puedes convertirlo, inteligentemente, en tu gran aliado para, en primer lugar, transformar visitas en contactos (leads) y luego aumentar tus ventas significativamente.
Pero, ¿cómo? Al ofrecer contenido de valor puedes apoyarte en que tu producto puede asistir a la audiencia en desde diferentes puntos de vista.
Ya no se trata de describir al producto en cada blog post que publiques. Es esencial que le afirmes a las audiencias: ¿cuál es el problema que tu producto o bien marca solventa?
La clave se encuentra en generar contenido adicional que lleve a la anhelada conversión
¿cómo hacer esto posible?
1. Contar con un blog
Y no solo un blog, también con cuentas en redes sociales que sean pertinentes a tu marca y lo que persigues para impulsar el contenido de ese blog. E inclusive puedes usar las redes sociales para producir contenido de valor.
Mas contar con un blog para tu marca es indispensable y prácticamente obligatorio.
Publica artículos de forma periódica y te vas a ganar la confianza de tus lectores con contenido con el que se sientan identificados.
En uno que otro artículo puedes hablarles de lo que ofreces y muy posiblemente esto se traduzca en ventas.
2. Hacer vídeos
En el formato que prefieras. Como recomendación te sugerimos hacer un Webinar.
La mejor forma de explicar “de qué manera se hace algo” es mediante un producto audiovisual, y esto, para las audiencias, es información de valor.
Con los videos se busca instruir a la audiencia o usuarios de manera desinteresada, o cuando menos en una primera fase de la estrategia.
Ofreciéndoles estos tutoriales o bien vídeos guía, vamos a poder producir credibilidad y confianza, e inclusive empatía con nuestro público objetivo.
En el momento en que se hallen enganchados con el material, podremos producir ventas con más facilidad.
3. Contactar Influencers
Los Influencers son esas personas que pueden dedicarse a la generación de contenidos en blogs, YouTube, Instagram u otras plataformas en Internet y que tienen una audiencia cautiva.
Si los contenidos que generan estas personas son coherentes con lo que ofreces, quizás te convenga contactar con alguno a fin de que hagan una review de tu producto o bien marca.
Esto le va a dar más confianza a la audiencia pues para ellos es tal y como si un amigo les comentase acerca de un producto que realmente les puede ser útil, y por ende, se produce una conversión.
4. Usar campañas de e-mail Marketing
Para efectos del objetivo final que es vender un producto, es conveniente que se haga el email Marketing mas con formato de embudo.
Tienes que ver al email Marketing como una ocasión de mandar contenido de valor a tus audiencias.
Tal vez puedas hacer una secuencia de contenidos en donde el último correo electrónico presente las soluciones a un problema determinado mencionando a tu producto o marca.
5. Tener una sección en la web de preguntas frecuentes
Las FAQ’s son contenido de mucho valor. Quizás una persona examinando tu web y leyendo las respuestas de esas preguntas, se de cuenta de que necesita de tu producto para la solución de un inconveniente.
Intenta tener esta sección siempre y en toda circunstancia actualizada y con contenido llamativo.
6. Ofrecer materiales descargables
Un PDF o un eBook. Tus audiencias siempre y en toda circunstancia agradecerán un material con información que les serán útiles y que además puedan descargar en la comunidad de su hogar.
Aprovecha este material para usar información que logre captar su atención e incluye a tu marca como parte de la solución de un inconveniente o del entretenimiento del material.
Para invitar al usuario a descargar estos material es esencial el adecuado empleo de los CTA. Estos no son más que esos banners o botones que deben destacar y llamar la atención para invitar a que el visitante tome acción, que en un caso así es la descarga a cambio de sus datos de contacto
En RESUMEN y para concluir…
Todo ser humano tiene necesidades. La forma más inteligente de ganar la confianza de las audiencias es aportándole un contenido que le explique de qué manera satisfacer esa necesidad.
De manera especial los millennials son quienes están al día de toda la información que se ofrece en Internet y realmente disfrutan de tutoriales y prosiguen a distintos Influencers como si de celebridades se tratara.
Aprovéchate de esto con tu marca y enséñales cosas, produce emociones en ellos, alienta vibraciones positivas por medio de un contenido de calidad por los diversos canales que te mostramos previamente.
¡No olvides que el contenido siempre y en todo momento será el rey! Trátalo como tal para incrementar tus ventas con inteligencia y con mucha simpatía e ilusión, eso que no falte.
¿te ha gustado el post? - Pues dímelo, que me encanta saber tu opinión...