¿Cómo compran los hombres y las mujeres?
¿Cuántas veces te has preguntado cómo enfocar tu producto? ¿hacia qué tipo de género debes enfocarlo para acertar lo máximo posible? Es uno de los principios más complejos de un buen estudio de Marketing y… ¿Cómo se hace? parece que este tipo de estudios como el que te traemos hoy podrán ayudarnos. ¿echamos un vistazo?
¿Cómo conozco a mis clientes?
El producto estrella que más triunfa entre las mujeres son los artículos de hogar y decoración, ¿Por qué? – te preguntarás. Las tiendas de muebles (como uno de los proyectos que montamos) suelen estar bastante apartadas de la ciudad, más bien en las afueras. Visitarlas todas, supone perder una tarde entera y más si hay que esperar a que la pareja llegue o tenga que venir también para decidir, digamos que es una locura cierta.
Por otro lado si analizamos el sexo opuesto, los hombres tienen como producto estrella a la electrónica por muchos motivos similares; comprar una TV de plasma o la consola del instante, en tan solo un click, sin desplazamientos a la tienda física ni tener que cargar con el pedido. ¡¡Es mucho más cómodo!!
La moda es el punto en común de los dos sexos, tanto mujeres como hombres, ven en Internet la oportunidad de conseguir esa chaqueta tan bonita o esos zapatos que le vi a mi amigo, todo ello sin tener que desplazarse a la tiendas física.
En tercer lugar joyas y accesorios para mujeres contra viajes para hombres, mientras prefieren buscar la exclusividad en tiendas virtuales y las mejores ofertas en joyería, ellos navegan buscando la mejor oferta en hoteles o viajes. Además en los últimos años han aparecido compañías que solamente operan de forma on line para organizar tus vacaciones o bien viajes. Un claro ejemplo es (uno de nuestros proyectos) Visual Home, que te organiza tu estancia en Benidorm para tus vacaciones.
A continuación y en cuarto lugar de los artículos más demandados entre hombres y mujeres, ellas buscan productos cosméticos y olores que, aunque son un tanto personales y más delicados tienen una gran demanda Online. El planeta en línea se ha convertido en una enorme ventana para localizar olores o bien productos cosméticos que han dejado de vender en las tiendas físicas. Ellos, sin embargo, tiran más por los electrodomésticos ya que en Internet pueden compartir y comparar costes con más sencillez sin irse desplazando de tienda en tienda.
Este ranking lo finaliza la venta de tratamientos de belleza que, analizando su tendencia con Google Trends, podemos ver como su demanda se encuentra cada día más en aumento. Uno de los motivos esenciales por los que han aumentado en la red, es por la cantidad de cupones descuentos que ofrecen esta clase de empresas para fomentar las ventas. Para los hombres, la mecánica es uno de los artículos que ha visto aumentar sus ventas on-line en los últimos tiempos. Siendo piezas concretas, no es preciso verlas antes y ya existen numerosas tiendas solo disponibles en Internet que ofrecen costes más competitivos al no tener los gastos que supone una tienda física.
¿Eres tú? ¿Te identificas con la imagen?
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