¿Cómo están aumentando las ventas por el coronavirus para las marcas?

El aumento de ventas por coronavirus de las marcas (algunas) más influyentes en España, sobre todo de aquellas que venden por Internet, es una realidad. El aumento de contagios en nuestro país ha hecho que muchas personas compren compulsivamente muchos productos. ¿Qué está ocurriendo? Te lo explicamos.

El aumento de ventas por coronavirus

Son muchas las compañías que están incrementando sus ventas estos días por la pandemia global. Y de todos los sectores. Uno de los más importantes, el de la distribución de alimentos, está colapsado. De hecho, las principales cadenas de supermercados e hipermercados tienen copado, a varios días vista, el reparto a domicilio de alimentos. Las ventas online han llegado a cuadriplicarse en algunas plataformas, aunque el aumento medio es del 100 %.

Otras compañías, como las de componentes o dispositivos electrónicos, confiesan no notar un descenso de la demanda en la tienda física o que el mismo no es muy apreciable. Sin embargo, sí aseguran un destacado aumento de la venta online. En estos casos, muchas organizaciones que apuestan por el teletrabajo están comprando artículos de electrónica para sus trabajadores, especialmente en la capital española.

La venta de mascarillas y geles desinfectantes

Grandes portales web de venta de productos, como Amazon, han notado un espectacular incremento de la oferta y demanda (+ 10 000 %) de mascarillas, pese a la advertencia de las autoridades sanitarias de que la mascarilla no te protege contra el coronavirus. La multinacional ha tenido que poner freno a la especulación, ya que muchos usuarios aprovecharon para lucrarse: hay quien las vendía por 150 euros.

De la misma forma, los geles desinfectantes se encuentran dentro del ‘top’ de ventas. También las toallitas y los termómetros.

Así han notado el coronavirus las marcas. Pese al incremento de ventas, las autoridades y supermercados llaman a la calma a los ciudadanos: no hay motivo para comprar compulsivamente.

Cómo los sonidos son una pieza clave para conectar con el consumidor y crear experiencias

¿Conoces el marketing sensorial? Este consiste en captar la atención del cliente estimulando sus sentidos. Cierra los ojos e imagina que estás en una tienda donde huele a canela y se escucha el crujido de una galleta al morderla, ¿verdad que te está apeteciendo comprar galletas? En el siguiente artículo, te contamos cómo conectar con el consumidor a través de la música y el sonido.

La música como estrategia de ventas

Diversos estudios demuestran que la música influye en nuestro estado de ánimo. Una melodía clásica tiene la capacidad de relajar, la letra alegre de una canción genera energía positiva, y una música frenética nos hace comportarnos de manera impulsiva.

Algunas firmas de ropa de bajo coste se caracterizan por emitir música rápida en sus establecimientos. El objetivo es que el consumidor se mueva deprisa por el local y no dedique demasiado tiempo a tomar la decisión de compra. Un ejemplo similar es el de los restaurantes de comida rápida, donde se pretende que los comensales dejen pronto su mesa para que la ocupen los siguientes clientes.

Por contra, la música ambiental de un concesionario de coches suele ser tranquila. El comprador debe tomar una decisión importante y a la marca le conviene que se muestre relajado y abierto a escuchar las cualidades del vehículo. Las salas de espera de las clínicas también procuran decantarse por una música que relaje a los pacientes antes de la consulta.

Es frecuente encontrar webs de productos BIO en las que se emiten sonidos de vacas mugiendo, cencerros o pollitos piando. La intención es relacionar su marca con la granja o el huerto, para hacer ver que sus productos son 100 % naturales.

En conclusión, la música y los sonidos pueden formar parte de tu estrategia de ventas, al animar a los clientes potenciales a elegir tu marca.

¿Cómo captar el talento que necesita tu equipo de marketing?

Ser capaces de atraer el mejor talento a nuestra empresa nos proporcionará una ventaja competitiva con respecto a la competencia. Esta certeza está provocando que muchas empresas estén realizando mejoras en sus equipos de recursos humanos que les permitan contratar a los mejores perfiles. Si tú también estás buscando mejorar las contrataciones estratégicas en tu departamento de marketing, no te pierdas los consejos que te damos a continuación.

Cuidar de la experiencia del candidato

Si el objetivo del proceso de selección es conseguir que los mejores perfiles trabajen con nosotros, debemos tener en cuenta que los trámites deben parecerse más a un proceso de ventas que a una contratación a la antigua usanza.

Si cuidas de los detalles durante las entrevistas y te aseguras de tener al candidato informado durante el proceso, no solo estarás dando motivos a los mejores para elegirte, sino que también estarás creando una buena experiencia para los no seleccionados. Esto hará que, si su vivencia ha sido positiva, hablen bien de ti mejorando tu reputación como empleador.

Employer Branding

Otro aspecto que debes cuidar es tu branding como empleador. Te interesa que los mejores candidatos no solo acudan a tu llamada, sino que tengan interés previo en trabajar contigo. Para ello cuidar la comunicación del departamento de recursos humanos, incluso cuando no estás reclutando, es muy importante.

Haz que trabajar para tu empresa sea atractivo

Si quieres atraer el mejor talento, tendrás que proporcionar medidas que faciliten la conciliación de la vida personal con la vida profesional. Flexibilidad en los horarios, posibilidad de trabajar desde casa, un sistema de incentivos u otros beneficios harán que los mejores talentos quieran trabajar contigo.

Como puedes ver, todas estas medidas implican entender la relación con el trabajador como algo bidireccional y preguntarse ¿Qué puedo hacer yo por mi equipo? además de ¿Qué puede hacer mi equipo por mi?

Marketing en Youtube: cómo desarrollar una estrategia para tu marca

La comunicación se ha convertido en un aspecto clave en la sociedad actual y es necesario para transmitir los mensajes adecuados al público objetivo. Por este motivo, es importante que incorpores y trabajes el marketing en Youtube: cómo desarrollar una estrategia para tu marca.

Por qué apostar por Youtube

Youtube llegó inicialmente para poder competir con los medios convencionales, como es el caso de la televisión. Buscaba poder llegar a los clientes de forma más visual, consiguiendo, así, campañas perfectas con mejores resultados.

Las imágenes en movimiento con texto complementario son las que suelen vender más, y por ello, es conveniente que apuestes por una estrategia de marketing efectiva en Youtube. A modo de ventajas, permite la interacción y la comunicación bidireccional con los clientes, fundamental para que puedan opinar y producir contenidos por su parte.

Hoy en día la televisión se ha convertido en un medio de comunicación muy costoso y, por eso, cada vez más marcas apuestan por invertir en marketing en YouTube, para poder conseguir los mismos resultados, pero con una inversión menor. Esta plataforma permite, tanto a marcas como a personas, ser creadoras de sus propios contenidos y aportar su punto de vista frente diferentes asuntos.

Ventajas de la plataforma

Desarrollar una estrategia para tu marca que sea diferente, creativa y única es de vital importancia para poder destacar frente la competencia y diferenciarte. Además, Youtube te permitirá hacer tus campañas más virales y establecer vínculos más efectivos con tus clientes.

Por otro lado, es mucho más fácil posicionar múltiples palabras clave en Youtube, que en el mismo Google. Además, genera mejor impacto en los sistemas de venta y registro.

En definitiva, el Marketing en Youtube: cómo desarrollar una estrategia para tu marca es fundamental para poder llegar a nuevos públicos que cada vez consumen más contenido online y a través de esta plataforma.

Redes sociales y Navidad: cómo vender más en la última campaña del año

Ahora que estamos inmersos en los retoques de la última campaña del año, debes saber que las redes sociales y la Navidad forman una dupla perfecta.

¿Cómo vender más en Navidad con las redes sociales?

En Navidad tenemos las emociones a flor de piel y eso es algo que debes plasmar en redes sociales para aumentar tus ventas. Para que tu comunicación despierte la curiosidad entre los consumidores, necesitas ser muy ingenioso e innovador.

Imagen de marca navideña

Estas fechas son muy señaladas y no debes pasar desapercibido. Elabora un buen diseño navideño para tus redes y no dejes al azar ningún detalle. Intenta que tu imagen sea la misma en todas las redes sociales y aprovecha esta ocasión para mostrar la decoración de las oficinas o de tus productos más navideños.

Publicidad en redes sociales

En la actualidad, no es suficiente con el alcance orgánico y este es el mejor momento para recibir el impulso que necesitas con los Social Ads. Gracias a la publicidad de pago, podrás segmentar a la audiencia y excluir a aquellas personas que consideres necesario para, así, optimizar los impactos en función de comportamientos e intereses.

Promociones exclusivas y descuentos navideños

Algunas de las estrategias más utilizadas en estas fechas son los paquetes exclusivos. Es importante cuidar las imágenes, los colores y las tipografías. Además, se pueden utilizar mensajes como «envío gratis» o añadir el sentido de urgencia con frases como «solo hoy».

Ofrece consejos de valor

La Navidad se caracteriza porque es un tiempo para compartir. Por eso, puedes preparar recetas, trucos, consejos o descargables para ayudar a tus seguidores a disfrutar mejor de las fiestas.

En definitiva, las redes sociales y la navidad son la combinación perfecta para recuperar el contacto con tus clientes potenciales y enviarles tus mejores deseos. Eso sí, sin olvidar incluir una llamada a la acción en tus comunicaciones para animarles a comprar.